百佳心声｜一个理财师的成长与收获

找对方向，苦练内功

2013年，我研究生毕业，顺利成为了一名银行人。

最初的几年，我也像许多职场新人一样，对未来懵懵懂懂，找不到方向，岗位换了几个，但是始终没有强烈的归属感，直到我有机会成为一名私行客户经理。

私人银行服务于高净值客户，致力于为高净值客户提供资产配置、财富保全、家族财富传承等方面的综合解决方案，是零售业务“皇冠上的明珠”。

在与私行客户的交流中，我逐渐找到了自己的价值感。

所谓“闻道有先后，术业有专攻”，私行客户大多是各个领域的精英，但是他们在个人和家庭理财方面却依然需要专业的服务。

我意识到相比于服务一般客户，私行客户经理必须更加专业细致，也就是说，我必须做最优秀的理财师！我一定要为我的客户提供最专业的服务！

为此我开始坚持学习，苦练内功，不放过任何一个提升自己的机会。

上下班通勤时间用来听时事、看新闻、关注全球经济和市场；从产品结构、运作方式、特点亮点以及与当前市场的契合程度等多方面了解金融产品；工作之余阅读专业书籍；积极参与各类专业培训、考取各类专业证书。

为了更好进行公私联动，我主动学习了解相关对公业务；为了创造更多与客户沟通交流的机会，我还积极了解留学、移民政策；学习法律、税务知识等。

热情专注，赢得信任

服务客户，除了必要的专业性，如何赢得客户信任也是我们理财师必须要关注的。我觉得秘诀在于对于工作热情，把客户的事情当作自己的事情。

曾经一遍遍修改理财方案，只为满足客户的需求偏好；曾经在除夕前夜加班很晚，只为协助客户办理业务；曾经一次次打电话和上门拜访，最终成功挽留整个分行都“搞不定”的“难缠”客户；曾经用尽全力帮助客户与各方沟通，只为减轻客户遇到的诈骗损失……

被人信任的感觉会让人全身都充满愉悦和幸福感。

以赛代练，收获满满

为了检验自己的专业能力，我在不断学习的同时也积极参与各类理财权威赛事，其中中国金融理财师大赛让我收获良多。

行里一向重视这个比赛，我所在的私行团队里也有很多“牛人”，不乏第一届、第二届的百佳和优秀客户经理，所以我也一直希望自己能有所斩获。

2016年我第一次参与这项赛事，遗憾止步初赛。2018年，又积累了两年的我再次信心满满地参加比赛。这一次我终于闯过了初赛！

备赛的日子有苦有乐，那个夏天，伴着广州热气腾腾的风，我获得了第四届中国金融理财师大赛中国百佳金融理财师的荣誉。

2018年算是我的幸运年，除了这个百佳的奖项，我同时还获得了福布斯优选理财师大赛全国14强、首届中国私人银行精英赛优秀奖、大连市“财富管理精英大赛”金牌理财师等荣誉，向成为最优秀理财师的目标又迈进了一步。

2020年，我再次报名参加了中国金融理财师大赛，并又一次获得了“中国百佳金融理财师”的称号，成为了大连分行历史上唯一连续两次获得中国百佳金融理财师的客户经理。

今年，我又报名了……

我觉得每一次比赛都能让自己成长。通过比赛，可以获得与全国的优秀理财师们切磋交流的机会，获得业内资深专家的点评指正，同时也为自己树立了优秀理财师的品牌形象！

选择成为一名理财师有很多偶然的因素，但是未来我希望把成为最优秀的理财师作为自己的终身事业来努力和奋斗。

这个平台，让我学习了更多的知识，认识了更多的朋友，也遇到更好的自己。在财富管理的道路上，希望可以越走越远，越走越宽。