不光电影要“路演”，金融也要“路演”？

提及“路演”一词，我们常常想到电影，比如近期春节档电影《流浪地球2》《交换人生》等就正在全国各地进行路演，以期获得影院排片支持、宣传曝光，助力票房热卖。

其实，不光电影要“路演”，金融行业也要“路演”。

何为“路演”？

路演的定义：

路演（英语：Roadshow），指的是企业连续在多个重要城市开展交流会，向目标人群进行演说、产品演示、理念推介，介绍公司/产品/项目等，以获取目标人群的信心和支持，从而达到招商、融资或品牌推广等目的。

路演的类型：

路演的常见分类方法有很多种，可以从形式上划分为线上项目与线下项目路演，也可以从内容上划分为融资路演、招商路演、业绩说明会、新产品发布会等。

我国常见的分类为：

参观型路演 | 邀请投资者到企业内部参观感受，体会公司文化、产品特点、市场状况等，从而产生投资兴趣。通常这类企业都在行业内具备一定影响力，或其产品具有一定创新性。

活动型路演 | 通过举办各类活动吸引投资人，如新品发布会、战略合作签约仪式、周年庆典、招商大会等。

现场展示型路演 | 往往由政府部门或中介机构组织投融资对接会，直接让企业和投资人进行对接，这类路演的成功率一般较高。

为什么要“路演”？

对于即将上市的公司而言，发布招投说明书后，一般会通过路演的方式向投资者介绍公司业绩与未来发展前景，以此鼓励投资者购买股票，募集用于企业发展的资金。

对于已上市企业而言，一般每年至少会做一次路演，向股东及相关投资者说明业绩与下一步计划，增强投资者对企业未来的信心。

还有一些企业会进行以“产品展示”为主的路演活动，通常是为了推广产品服务、提高企业形象，如苹果公司的新品发布会。

各个企业的路演目的不同，不过，一般来说，都是为了招商、融资、销售、品牌推广等。

路演有哪些优势？

在路演中，企业家可以通过利用PPT、视频等形式进行综合演绎，在短时间内向投资方准确、全面地传递企业信息，说明项目亮点；投资方也可以通过面对面沟通的形式解答疑惑，从而真正读懂企业、做出更准确的判断。

因此，相对其他传统推广形式而言，面对面的路演更加坦诚直接、也更加明确和有效，能够帮助双方实现快速对接，避免绕弯路。

或者，说得诗意一点，一场路演就是由一方来谋划“诗与远方”，由被打动的另一方来为之“买单支持”，双方因为共同的愿景和志向，决定一起并肩前行。

理财师说：面对客户，有力得体的表达是必备技能，而参加路演就是有效锻炼口才的方式之一。在许多理财师大赛中也都会有路演环节，需要根据随机的案例题目进行解析与演讲，以考验理财师的基础理论知识、实践运用能力以及口才能力，难度较大。在工作中，要多多锻炼表达能力，这不仅利于提升说服客户的效率，还能塑造自身专业形象。

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