银行客户经理工资高吗，职业发展怎么样

文章作者：理财教育网发布时间：2023-03-29 10:10:03

在银行中，银行客户经理通常是大家比较热衷的岗位。那么银行客户经理职业发展之路是怎样的呢?听听过来人怎么说!

在一家股份制银行，银行客户经理日均存款3000万元大概1年12万元收入，也就是说有这些客户资源意味着你可以“养活自己”，你才有余力去跑客户扩展业务。银行其实和房产中介很像，有保护期，有底薪，但主要薪水要靠业务奖金。你的“安全边际”就是，无论在这家银行做下去还是跳槽，总有那么3000万日均存款关系户会跟着我。

银行客户职业发展道路

1.大多数工作四五年的银行客户经理其实都看天吃饭，从维护客户做起，即使遇上个大客户，人家看中的往往是银行而不是你。慢慢的，以前的客户经理离职了，一些没人管的户领导分配给了你，还有现有的客户介绍的，自己撞上门的。

2.早年客户经理制度还没推行前，银行里还有个很洋气的名字叫“信贷员”。没有放过贷款不能叫做合格的客户经理。而且信贷业务做起来，不管是存款还是中间业务收入就都过来了。我们说让人成长的方式就是让客户经理学习做贷款。那段日子下一个户经理真的会觉得有学不完的东西，有无穷的干劲。

3.有了一定的存款客户资源，又有做贷款的能力，没有出过坏账，说明你已经是一个成熟合格的客户经理了。那么我们来说说升迁：

(1)走管理路线，客户经理--路支行行长助理副行长/分行业务部福经理路支行行长/分行业务部门经理--分行副行长-分行行长的道路。做到支行行长的比较多，再往上会比下一个难，也不是你光会拉存款做贷款就能升的，要看很很多东西。

(2)转做风控条线。比如“对公客户经理 --风险经理--信贷评审--审批人”的道路，好处是可以做自己喜欢的专业工作，研究经济、行业、财务会计知识、法规政策、不良贷款。缺点是工作比较忙，和做前台不一样的忙。

这时，还会有4条支线：

1、守住现有的这些客户群，每年拿拿100万，干到退休为止;

2、从业务条线平调至管理条线，尽管收入会大幅下降，但是压力相对会轻很多，应酬也会少不少;

3、辞职创业或者去企业担任融资总监;

4、去其他金融机构发展(比如券商、信托之类)。

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