【持证人来信】一法律、保险、我

文章作者：理财教育网发布时间：2020-03-24 13:18:00

　　来信人简介

　　贺天宝:AFP持证人|法学专业

　　2009-2017年：河北某律师事务所律师

　　2017年11月至今：光大某寿险公司就职

　　“二十弱冠，三十而立，四十不惑”

　　过了而立之年，选择离开我熟悉的行业，走进了一个全新的领域。

　　十年之前，我是一名法律从业人员。

　　十年之后，我是一名保险销售人员。

　　2009年，正式开始我的律师工作，从最基础的工作开始做起，写起诉书、代理词到整理代理卷宗，从强行那年，我二十五岁，意气风发，怀揣着一颗惩恶扬善之心走在我喜欢的法律道路上。

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　　曾面对农民工讨薪的案件，解答之后我不收任何费用。

　　也曾遇到因婆媳关系恶劣而进行法律咨询的老人，通过聊天和换位思考，化解了老人的愤怒。

　　更是在面对做出不法行为还想通过咨询逃避法律制裁的人，拒绝提供任何咨询。

　　随着时间的推移，我逐渐成熟，懂得了人生事故，更懂得了担当。

　　律协培训中，有一位李显东教授给全市律师培训时，有一句话“律师的工作不是主持公正，而是维护自己一方当事人的合法权益”。这句话对我的影响很深刻。

　　在一个地级市里，民事代理案件大多是离婚诉讼、分家析产和交通事故。不得不谈到的就是交通事故，原因很简单，交通事故是意外带来的风险。随着我国经济的发展，机动车很普及，基本每家必备。在机动车数量暴增的同时，带来的就是安全的问题。在律师事务所中接待的交通事故案件，一般都是可能会面临刑责追诉的，简单的可以定义成是家破人亡的这种程度。

　　小凤（化名）是我的委托人，曾拥有自己的幸福家庭，都有一个1周岁的宝宝，曾拥有优秀体贴的丈夫，但意外来临，交通事故带走了她家里的顶梁柱，家庭随时面临倾覆。

　　在接受委托代理手续之后，我整理证据并进行赔偿的计算，赔偿分别是交通事故和工亡赔付，标准是固定，唯一的变故就是对方有没有能力赔偿。

　　刑事附带民事案件审理时，肇事司机的妻子出庭，说了很多，总结下来就两个字：“没钱”。当询问到大货车的机动车保险情况时，肇事司机说：保费太高，存在侥幸心理，只上了交强险。

　　这个案件，代理工作很成功，但是执行难度很大，因为只有交强险赔付的话，对方的家庭没有履行能力。最后，因为肇事司机除交强险外没有能力进行赔付，没有获得小凤的谅解，所以判了实刑。而小凤也没有全额拿到丈夫的交通事故赔偿金。

　　一个事故，两个家庭面临毁灭。

　　慢慢的我开始迷茫，我在法庭之上据理力争，遇到这类无法执行的案件，满满的都是无力感。

　　再后来，相同的案件又被我遇到了。

　　小雪（化名）的情形和小凤类似，同样的孩子一周岁，同样面临着要用微薄的收入要独自抚养孩子成长。

　　而存在的区别就是小雪给自己的先生上了一份以意外身故为赔付条件的人寿保险，对方肇事司机则给自己的机动车上了高额的三者保险。

　　我一如往常的收集证据、开庭陈述，判决生效之后，肇事司机的财产保险公司进行了赔付。交通事故的赔付金、工亡的赔偿金和人寿保单的事故保险金合计赔付了一百多万，远超小凤最后拿到的赔偿金。

　　而我再次遇到小凤和小雪的结果也截然相反，小凤找我提起第二个诉讼，请求人民法院对赔偿金进行分割，因为公婆也想支配这笔钱，而小雪把赔偿金进行了分配，给公婆留了一笔养老的钱。

　　这两个类似的案件给我带来很长时间的反思。

　　在2017年9月份正式提出了辞职，我离开了我奋斗了近八年的行业，带着一腔热血进入了保险行业。

　　2017年11月8日，我正式在光大旗下某寿险公司入职，做了一名银保部普普通通的外勤业务员，工作内容就是给银行网点进行产品培训和客户的答疑解惑。

　　第一张重大疾病保险单是自己买的，在家中的办公桌前，我对产品条款进行研究，看保障范围、疾病种类，一条条的琢磨。

　　通过不断的自主学习和向前辈请教，逐渐知道如何进行产品比较，如何给客户提供更好的服务。

　　没多久，我迎来了金融行业所谓的“开门红”，那年，我全年在岗，像一个机器，时刻坚守着我的岗位。

　　换来的结果是我负责支行产品销售量进入了同系统的五十强支行，在我所在的省份排名第一。

　　2018年，是金融行业比较难做的一年，作为一名保险业的菜鸟，我的业绩也还算好看。

　　在闲暇之余，我开始考虑自己以后的方向。

　　我要学习专业的理财知识，深入的了解金融行业的各种产品，把保险、存款、基金、股票、信托等这些不同的金融产品进行组合，给客户提供符合需求的资产配置。

　　2019年3月份，我报名了AFP的培训，5月12日申请了北京的考位，有惊无险的通过了AFP的考试。

　　通过AFP的学习，我了解到了更多的资产配置的知识，通过不同的金融产品可以给客户提供更专业的配置建议，可以结合我的法律专业知识，提供更多有法律依据的建议。

　　认识到了专业性的重要性，恰巧正值双十一优惠活动，我就索性报了CFP，为了提高自己的专业性而努力学习。

　　现在有时间就去坐下来和想做资产配置的客户喝喝茶，谈一谈家庭情况，根据需求，我提供我的建议。